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    西普會議題:44萬家藥店會死一半?
    2018-08-17


    導語:8月12日,2018年西普會在海南博鼇拉開帷幕。西普會作為醫藥行業極具影響力的年度盛典,聚焦了整個健康行業的關注。本次會議以“穿越‘無人區’--產業躍遷中的分工與連接”為主題,從宏觀視角、戰略層麵研判了中國健康產業新十年的發展趨勢、發展方向,多維度探討了藥品零售企業的戰略選擇。
    15日大會重點聚焦落地層麵,探討了連鎖藥店應對未來發展應采取的戰術動作,同時開展了連鎖藥店發展生存大討論。

    關於中小連鎖如何穿越無人區,益豐大藥房董事長高毅、遼寧襄元堂醫藥董事長石岩等嘉賓就“44萬家藥店是否會死亡一半?”展開價值大討論。
    益豐大藥房董事長高毅從醫保問題、一致性評價、供應鏈影響和醫藥電商的顛覆等方麵做了分析預測,認為30%的零售藥店要“死”掉。
    隨著國家醫保局的成立,醫藥分開將被加速推進。醫保局跟醫院壓藥品價格,使得處方得以外流,但最怕醫保局不跟醫院壓價反過來跟零售藥店壓價,那結果可想而知了。現中小連鎖還可依靠高毛利單品維持高利潤,但隨著一致性評價的開展,一個品種隻有三家藥廠生產,高毛利商品給了大連鎖,中小連鎖的高利潤就岌岌可危了。再者個別品種選擇企業銷售,對企業競爭對手造成很大的擠壓。其他企業即使能拿到銷售權,拿不到好的政策條件,一樣沒有高毛利,供應鏈影響同樣可以擊垮一批企業。 關於醫藥電商的顛覆,高毅表示,未來一段時間,醫藥電商O2O模式將成為主要電商模式。雖然在很多行業人士看來,醫藥電商隻有接入互聯網醫療體係才有可能快速發展。但目前處方外流平台多為政府主導,也有第三方構建,並沒有完全打通。醫藥O2O模式在未來一段時間才會成為主要的電商模式。
    O2O在一些城市可以達到6%~7%的市場份額(以遼寧省為例,2017年藥品銷售總額4273159萬元,7%為30億元),而這其中,更多用戶選擇哪一家藥店,將是對市場份額的再一次分配。
    遼寧襄元堂醫藥董事長石岩認為醫藥電商對中小連鎖來說是機會,O2O反而會讓零售藥店活的更好。大家都說醫藥電商衝擊連鎖藥店,其實隻看到了衝擊,卻沒看到它發展的另一個潛力空間。連鎖藥店通過O2O模式服務於當地用戶,充分利用好的話,將是連鎖藥店價值的再一次體現。O2O可以為藥店引流,在普遍店均服務人數較低的情況下,O2O模式可以給藥店帶來更大的發展空間。

    在國家嚴管、政策調控、市場資本介入等一係列影響下,尤其在醫藥分開、處方外流的大趨勢下,零售藥店究竟要如何發展,所有醫藥人都在關注。無論是一致性評價的洗牌,還是供應鏈的影響,我們都默認了大連鎖更具優勢,但就一個地區而言,占據區域市場的那一個才最有發言談判權。連鎖品牌再大,沒市場沒客戶一樣被淘汰。大半市場都在你手裏,是中小連鎖也沒關係,你有60%的客戶,還怕拿不到品種,壓不低價格嗎?
    就像一心堂董事長阮鴻獻說的,連鎖藥店大小無差異,打鐵還靠自身本事硬,首先規範自己,一定根深蒂固,基業長青。

    隨著國家醫保局的成立,醫藥分開將被加速推進。醫保局跟醫院壓藥品價格,使得處方得以外流,但最怕醫保局不跟醫院壓價反過來跟零售藥店壓價,那結果可想而知了。現中小連鎖還可依靠高毛利單品維持高利潤,但隨著一致性評價的開展,一個品種隻有三家藥廠生產,高毛利商品給了大連鎖,中小連鎖的高利潤就岌岌可危了。再者個別品種選擇企業銷售,對企業競爭對手造成很大的擠壓。其他企業即使能拿到銷售權,拿不到好的政策條件,一樣沒有高毛利,供應鏈影響同樣可以擊垮一批企業。

    關於醫藥電商的顛覆,高毅表示,未來一段時間,醫藥電商O2O模式將成為主要電商模式。雖然在很多行業人士看來,醫藥電商隻有接入互聯網醫療體係才有可能快速發展。但目前處...

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